НЕ НУЖЕН НАМ ТРЕНИНГ!
Поставив знак препинания в нужном месте, данное выражение тут же меняет смысл на абсолютно противоположный. Поэтому давайте разберемся: «Не. Нужен Нам Тренинг!» или же «Не Нужен Нам Тренинг!»
Для этого используем простой и визуально понятный инструмент - круги Эйлера.
Определим три ключевых фактора в обучении: хочу, могу, надо. Которые, кстати важны как для самого обучаемого, так и для компании которая хочет видеть результат от обучения.
Знакомясь с нашим пониманием, вы можете быть согласны или не согласни с ним. Поэтому предлагаем вам пройти тест. Если вы согласны с приведенной трактовкой получаете 1 бал, если не согласны балов не получаете. Ну что, поехали?
Определим три ключевых фактора в обучении: хочу, могу, надо. Которые, кстати важны как для самого обучаемого, так и для компании которая хочет видеть результат от обучения.
Знакомясь с нашим пониманием, вы можете быть согласны или не согласни с ним. Поэтому предлагаем вам пройти тест. Если вы согласны с приведенной трактовкой получаете 1 бал, если не согласны балов не получаете. Ну что, поехали?
Зона 1
Зона 2
Зона 3
Зона 4
«Хотим и можем, но не надо»
Довольно часто возникающая ситуация в компаниях. Например, руководство хочет увеличить продажи. Для этого решает провести тренинг для сотрудников, чтобы тех обучили техникам продаж, коммуникациям и так далее. Но на самом деле проблема слабых продаж, может быть в низком качестве продукции, необоснованно завышенных планах продаж или отсутствии корпоративной культуры внутри компании. Поэтому, прежде чем заказывать тренинг, надо определиться на самом ли деле это то, что решит проблему компании. Помните как у Жванецкого: «Может что-то в консерватории поправить?»
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
«И надо, и хотим, но не можем»
И это факт. Дело в том, что когда человек проходит какое-либо обучение он сталкивается с тем, что часть информации не откладывается в памяти. Связано это с банальным забыванием (ознакомьтесь с исследованиями Эббингауза). Память человека включает в себя: оперативную (для выполнения текущих задач) и долговременную (сохраняется на длительное время). А еще моторную, логическую, эмоциональную и т.д. Поэтому для лучшего запоминания, в обучении используются различные инструменты, например интервальные повторения, связывание запоминаемого материала с образами или игровые тренажеры.
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
«И можем и надо, но не хотим»
Большинство людей существа ленивые. А когда требуется оставить собственную зону комфорта и подвергнуть себя стрессу, то сразу же улетучивается всякая мотивация. Хорошим примером служит история Роберта Киосаки. Будучи приглашенным для проведения семинара по финансовой грамотности, после мероприятия к тренеру подошла семейная пара с воодушевлением и благодарностью. Спустя некоторое время Роберта пригласили снова провести семинар на эту же тему. И каково было удивление Киосаки, когда после мероприятия к нему подошла та же самая пара и так же с восхищением благодарила его за столь полезную информацию. При этом получив необходимые инструменты ранее, так и не применила их для изменения своей жизни к лучшему. Именно после этого родился известный тренажер по финансовой грамотности «Cash Flow».
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
«Бинго!»
Как говорится, звезды сошлись. Это тот случай, когда и сам участник и сама компания: и хотят, и могут, и им обоим это надо. Именно тогда высока вероятность, что тренинг будет эффективным, участники мотивированными и вдохновленными, а компания получит ожидаемый результат (пусть и краткосрочный).
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
Согласен 1 бал, Не согласен 0 балов
Пришло время подсчитать свои балы:
0 балов
С большой долей вероятности вы сами являетесь тренером или преподавателем. Поэтому «топите» за проведение классических тренингов, лекций и семинаров. Но реальность такова, что подходы и форматы обучения необходимо менять. Иначе …)
1-2 бала
Вы на пути к изменениям. Осознание того, что «что-то нужно менять в консерватории» переплетаются с осторожностью пробовать новые подходы. Поэтому вы не спешите. Но как только вы убедитесь в эффективности такого подхода, дело пойдет веселее.
3-4 бала
Без сомнения вы имеете гибкость в подходе к людям. В купе с развитым системным мышлением, это поможет вам и в дальнейшем эффективно адаптировать обучения исходя из сложившейся ситуации или условий заказчика.
Cитуации в обучении сотрудников могут быть разными
Например мы в "Освітогра", после поисков оптимального решения остановились на игровом формате. Увидев высокую эффективность данного подхода. По сути, мы упаковали свои тренинги в коробку в виде игры, что обеспечило нам существенные конкурентные преимущества:
1
Оптимальность по времени
Игровой тренинг занимает 2-3 часа и может легко проводиться в конце рабочего дня. Существенно не отвлекая сотрудника от основной работы.
2
Эффективность
Вступная теоретическая часть занимает 20-25%. Все остальное практика, которая включает в себя использование настольных бизнес-тренажеров, которые тут же закрепляют полученную теорию.
3
Высокая степень вовлеченности участников в процесс игры
Это создает не только положительный эмоциональный фон, но и формирует устойчивое запоминание информации. Эббингауз плохого не посоветует)
4
Тестирование гипотез
Игровая среда именно то место, где можно допускать ошибки, тестируя различные сценарии. И это стоит вам гораздо дешевле, чем проверка вариантов на клиентах. При этом результат может быть неожиданным (в хорошем смысле конечно)
5
Экономия
Стоимость настольного бизнес-тренажера или проводимого игрового тренинга значительно ниже по стоимости в сравнении с классическим тренингом (при сохранении эффективности).
6
Универсальность инструмента
Настольный бизнес-тренажер позволяет: выявлять и отбирать нужных сотрудников, обучать новичков или оттачивать навыки старожилов. А еще может быть отличным инструментом для проведения «умного корпоратива» или тимбилдинга.
ДЛЯ ВАС МЫ ПРИГОТОВИЛИ ПОДАРОК!
Выберите один из игровых тренингов ниже, и мы проведем его абсолютно бесплатно
«SPIN CASINO»
Игровой тренинг по технике SPIN продаж. Формат тренинга: 30 минут теория и правила игры. 2-2,5 часа отработка навыков на настольном бизнес-тренажере. В результате участники научаться формулированию правильных вопросов, отработают инструменты активного слушания и работы с возражениями клиентов.
«Последний аргумент»
Игровой тренинг по отработке возражений клиентов. Формат тренинга: 30 минут теория и правила игры. 1-1,5 часа отработка навыков на настольном бизнес-тренажере. В результате участники научаться отрабатывать не менее 48 типичных возражений клиента, с использованием не менее 4-х техник.
«ЭйнштейниУм»
«Умный корпоратив» на базе одноименной настольной игры. Формат: турнир среди сотрудников, отделов, филиалов. Длительность от 1 часа. В результате участники заряжаются эмоциональным позитивом и развивают устный счет.
